accuo Sales Coach Ausbildung erhält einen Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching 2017/2018 in SILBER

Die Begründung der Jury lautet:

"Weil Sie mit einem optimal zugeschnittenen Ansatz aus Coaching-Elemente in Vertriebs-Führungsprozess integriert und es Ihren Kunden damit ermöglicht haben, die Arbeitszufriedenheit und Verkaufserfolge signifikant zu steigern."

Eine gute Vertriebsführungskraft zeichnet sich nicht allein durch kaufmännisches Können und hohe Umsätze aus, sondern vor allem dadurch, ein starkes Team führen und dieses zu Höchstleistungen motivieren zu können. Leidenschaft für den Menschen und der richtige Einsatz seiner Ressourcen sind hierfür die Voraussetzung.

Sales Coach bedeutet für uns eine Weiterentwicklung von vorhandenen Kompetenzen. Unser Ziel ist es, Führungspersönlichkeiten im Vertrieb zum Coach eines Sales Teams zu qualifizieren. Voraussetzung hierfür sind mindestens fünf Jahren Führungserfahrung. Die Grundlage für die kompakte Qualifizierung bildet dabei das eigene verkäuferische Können, das Beherrschen der gängigen Führungstools in Vertriebs- bzw. Verkaufsorganisationen sowie die kommunikationspsychologischen Grundlagen. Dies ermöglicht eine kompakte Qualifizierung in 15 Tagen (5 Module) anstatt der sonst üblich 24 Ausbildungstagen.

Ziel der Qualifizierung:

Führungskräfte im Vertrieb haben oft mehrere Hüte auf, den des besten Verkäufers und den des Personalentwicklers. Häufig kommt dann noch die Rolle des Niederlassungsleiters dazu, also alle administrativen Aufgaben, die die aktive Verkaufszeit und die Führungszeit minimiert.

Die Rahmenbedingungen im Vertrieb stehen immer noch auf Sturm und eine Rückkehr zu den alten Zeiten wird es nicht geben. Die Folgen des demographischen Wandels mit den immer älter werdenden Mitarbeitern oder dem steigende Wettbewerbsdruck im Verdrängungsmarkt gilt es durch hoch qualifiziert und vor allem proaktiven Mitarbeitern entgegen zu treten.

Die Aktivierung von Mitarbeiter, ihre Leistungspotenziale selbständig und dauerhaft zu entwickeln und Mitarbeiter vom reaktiven Verkäufer zu leistungsstarken, proaktiven Verkäufern zu entwickeln ist die Hauptaufgabe der Personalentwicklung in jeder Vertriebsorganisation. Häufig gilt es dabei negative Selbstprogrammierungen „das geht doch nicht,…das haben wir immer so gemacht,… das funktioniert bestimmt nicht“ zu lösen, bevor ein Entwicklungsprozess gestartet werden kann.

In dieser Kompaktqualifizierung lernen Sie alle Kompetenzen und Werkzeuge kennen, die Sie befähigen Ihr Sales Team durch individuelle Coaching Maßnahmen zu aktivieren.

Inhalte der Sales Coach Qualifizierung:

Modul 1: Sales und Coaching Kompetenzen – Persönlichkeitsbildung

Modul 2: Dialogkompetenz im Coaching

Modul 3: Veränderungskompetenz im Coaching

Modul 4: Teams zu Höchstleistungen coachen – Teamcoaching Kompetenz

Modul 5: Sales Coaching im Unternehmen erfolgreich umsetzen

Zusätzliche Peer Group Treffen erhöhen den Lerneffekt und die nachhaltige Wirkung.

Ihr Nutzen:

  • Sie frischen alle Techniken selbst noch einmal auf und vervollkommnen Ihr Kompetenzprofil. Sie erfahren selbst, welche Phasen ein Coachee im Prozess erleben.
  • Sie verfügen Sie über alle Tools und Techniken, um Spitzenleistungen nachhaltig entwickeln zu können. Ihr Team erbringt Spitzenleistungen.
  • Sie reflektieren ihr eigenes Verhalten als Coach und können so ihre Professionalität weiter entwickeln.

Zielgruppen für die accuo sales coach Qualifizierung

  • Vertriebs-/Verkaufsführungskräfte (Innen- und Außendienst)
  • Führungsnachwuchskräfte mit Teamleitererfahrungen und Potenzialanalyse
  • Erfahrene Key Account Manager
  • Filialleiter / Niederlassungsleiter
  • Top Verkäufer, die Führungsaufgaben in der Personalentwicklung von Kollegen übernehmen wollen
  • Vertriebstrainer, die ihre Toolbox erweitern möchten
  • Handelsvertreter (nach HGB § 84)

Voraussetzungen:

Folgende Voraussetzungen sollten Sie für die Sales Coach Ausbildung mitbringen:

  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung als Führungskraft in Vertriebs-/Verkaufsorganisationen
  • Abgeschlossene Berufsausbildung
  • oder mehrjährige Vertriebserfahrungen und ständiger Zielerfüllung über 100 Prozent
  • Vorgespräch mit dem Qualifizierungsteam/Leiter

Referenzstimmen:

"2011 habe ich die accuo Sales Coach Ausbildung, damals in der Funktion als Mitglied der Gesamtanzeigenleitung des TAGESSPIEGELs, absolviert. Die Ausbildung hat den Blickwinkel auf die verschiedenen Perspektiven der vertrieblichen Führung erheblich erweitert. Ich habe die Erkenntnisse im Bereich der Personalführung und vertrieblichen Steuerung eingesetzt und war überrascht von dem Feedback der Mitarbeiter und Ergebnisse. Heute als Vermarktungsleiter der Berliner Morgenpost wende ich die Sales Coach Methode weiter an und bin begeistert, wie nachhaltig ich bei Führungskräften, Mitarbeitern und mit meinem Team Erfolge erzielen kann." Robert Burghardt, Vermarktungsleiter (stv.) Berliner Morgenpost

 

„Die Qualifikation zum Sales Coach mit Dirk Scheffer ist aus der Überzeugung erstanden, Methoden und Handwerkszeug interkommunikativ zu erarbeiten, die allumfänglich praktisch angewendet werden können. Coaching ist wie beim Schachspiel die Fähigkeit, sich in das Gegenüber hineinzuversetzen und die kommenden Reaktionen vorherzusehen. Allein das Ziel unterscheidet sich darin, dass beide die Gewinner sind.“ Bernd Maywald, Comercial Director DINAMIX Media GmbH

 

„Wieso ich mich damals für die Sales Coach Ausbildung entschieden habe: Mein Haupttreiber war meine Verkaufsmitarbeiter-Führungs- und Gesprächskompetenz auszubauen und zu verbessern. Unter diesem Gesichtspunkt setzte ich Sales Coaching überwiegend bei Verkaufsmitarbeitern ein.“ Andreas Grunig, Anzeigenleitung Zeitungsverlag Der Patriot GmbH

 

„Als Sales Director hatte das Gefühl, dass ich nicht genug Tools hatte, um meine Kollegen in Ihrer Entwicklung unterstützen zu können. Ich wollte den Coaching Ansatz versuchen, war aber nicht sicher, wie ich es mit der Sales Tätigkeit verbinden könnte. Deswegen suchte ich ein spezielle Sales Coaching Ausbildung. Dies habe ich mit der accuo Sales Coaching Ausbildung gefunden. Das Exposé und das Erstgespräch mit Dirk Scheffer haben mich überzeugt. Heute bin ich sicher, dass es die richtige Ausbildung für mich ist. Momentan setze ich mehrere Tools ein, vor allen bei Einzelpersonen. Ich kann genauer die Ursachen analysieren und kann mittels der erlernten Fragetechniken die Mitarbeiter aktivieren selbst auf die Lösung zu kommen. Ich versuche auch seit kurzem die mittlere Führungsebene als Teamcoach zu gewinnen, um mit Ihnen Hochleistungsteams zu schaffen, bei dem jeder für jeden bereichsübergreifend agiert. Die Erfolge zeigen sich in dem Willen von mehrere Mitarbeiter neue Verhaltensweise zu gewinnen und auch in einer leichteren Umsetzung von Korrekturen in dem täglichen Ablauf und nicht zuletzt in der Umsatzentwicklung.“ Héctor Martinez, Sales Director Egentic GmbH

 

accuo - sales Coach Zertifizierung